1月11日消息，北京時間昨天凌晨，阿裡巴巴創始人馬雲在紐約特朗普大廈與美國候任總統唐納德·特朗普進行瞭會面交流。
美國候任總統與阿裡巴巴創始人馬雲
據外媒報道，馬雲此次會見特朗普，主要是討論阿裡巴巴最新的美國擴張計劃。作為世界上第一大經濟體，美國一直是阿裡全球拓展的重要市場之一。因此，在馬雲向特朗普“推銷”阿裡背後，折射出的則是阿裡巴巴2017年在全球化路上的新策略。
策略1：跳出進出口的概念 實現全球買賣
對於中國大部分跨境零售電商企業而言，中國大陸一直是貿易中關鍵的一環——跨境出口電商企業的賣傢均以中國本土商戶為主，而跨境進口電商企業的買傢則均以中國本土消費者為主。
然而，在此次會面中，馬雲向特朗普提出美國中小企業能把產品銷往中國市場外，還可以向亞洲其他區域出售商品。“我們在亞洲、東南亞的市場份額很大。”馬雲強調。
在該言論的背後，馬雲明確瞭一點：阿裡已經不是僅以中國大陸為基礎的進出口電商平臺，而是類似亞馬遜和eBay等可以實現全球買賣的生態系統。
那麼，這個全球買賣的生態系統是如何搭建而成的呢?馬雲向特朗普強調的東南亞市場或揭露瞭這一答案。
據億邦動力網瞭解，在2016年4月12日，阿裡宣佈斥資10億美元拿下東南亞電商平臺Lazada的控股權。該平臺2015年交易總額達13億美元，業務遍及馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南。
在收購Lazada後，阿裡開始幫助國內零售商傢登陸該平臺，向東南亞消費者售賣產品。而現在，阿裡明顯開始鼓勵美國商戶在該網站進行商品交易瞭。
除瞭東南亞市場外，中國香港和中國臺灣也為阿裡拓展全球買賣模式重要一環。去年11月阿裡發佈的截止9月30日的季度財報中明確指出，2016年雙11阿裡開始讓其海外商戶把產品銷往中國大陸外的地方，其中，中國香港和中國臺灣為該計劃的最先登陸的兩大市場。
在去年雙11啟動大會，天貓國際總經理劉鵬也強調，要重點對天貓平臺進行升級，支持全球的商戶及合作夥伴來“賣全球”。“ 通過與合作商傢的溝通，我們認定海外有更大的機會，可以走到港臺、東南亞。”劉鵬如此說道。
值得註意的是，跨境零售業務並不是阿裡首次進行全球買賣的嘗試，早在前年，阿裡的國際批發業務已經實現該模式。據悉，在2015年下半年，阿裡巴巴國際站也上線瞭“品牌館”。據知情人士透露，阿裡巴巴國際站的品牌館除瞭會在站內的賣傢中篩選外，也將會和國外知名品牌商及代理商進行合作，支持其“賣全球”。
然而，值得註意的是，雖然阿裡已經開始打通全球買賣模式，但該新模式與阿裡中國電商業務相比，仍是“太嫩瞭”。
去年11月阿裡發佈的截止9月30日的季度財報中顯示，當季度阿裡國際零售和國際批發業務營收總額為4.27億美金，占其總營收的9%;而阿裡中國電商業務總營收則高達38.3億美金，占總營收的74%，兩者相差瞭8倍以上。
因此，對於海外商戶而言，盡管阿裡鼓勵其“賣全球”，但阿裡在中國所占的份額仍是這些海外賣傢最關註的“蛋糕”。
策略2：農產品或成進口業務新爆發點
在跟特朗普會面交流中，馬雲除瞭透露阿裡全球買賣的野心外，也表明瞭阿裡進口業務在今後的關註點。
馬雲向特朗普指出，阿裡將支持100萬美國中小企業，尤其是在美國中西部的企業，鼓勵其將美國農產品以及美國服務等通過阿裡的平臺銷往中國及亞洲。“很多美國的農產品，包括李子、酒及水果等都可以通過阿裡巴巴平臺出售出去。”馬雲如此說道。
在跟美國候任總統“推銷”阿裡平臺的過程中，馬雲如此強調農產品貿易，儼然體現出阿裡對農產品進口業務的重視程度。
實際上，從去年年末開始，阿裡就開始佈局美國生鮮及農產品的供應鏈佈局。在去年11月，阿裡宣佈與美國生鮮B2B平臺GrubMarket建立合作關系，後者將為天貓國際、喵鮮生提供紅核桃仁、杏脯、麥片、冰凍海鮮等產自美國本土的優質食品。
此外，受阿裡關註的不隻是美國的農產品。據悉，在去年9月才開始試運營的天貓國際加拿大館中，加拿大“土特產”龍蝦、楓糖漿、菜籽油以及冰酒四大土特產也成瞭改館的重點商品。在跟阿裡簽署合作協議當天，加拿大總理賈斯汀.特魯多還親自向中國消費者推薦上述四款加拿大農產品。
在去年雙11，天貓國際也打出“真鮮全球”的口號，與一千個原產地合作，包括農產、牧場、漁場等，來保證原產地直供。
而除瞭在農產品供應鏈上拓展外，阿裡在跨境物流上的搭建也越趨完善。在此前，天貓國際總經理劉鵬曾表示，天貓國際在澳洲和香港均設有倉儲，最快能實現兩天到貨。
當然，從天貓國際積極拓展生鮮農產品商品的現象明顯可以看出，中國跨境電商進口行業正逐漸擺脫母嬰和美妝等標品的單一品類構成。
在此前，天貓國際總經理劉鵬也曾提出，過去某些平臺隻賣紙尿褲就可以自稱為跨境電商，但現在，中國消費者需要購買更多的品類和品牌。
“這個需求已經慢慢從一部分人擴展到很多人，從一些品類到更廣的品類。目前，天貓國際在賣紅酒、農產品，以及一些新的品類和品牌，不僅局限於母嬰、保健。”劉鵬強調。而天貓國際拓展生鮮品類則是應對整個進口消費的新趨勢。
策略3：以進口帶動出口
值得註意的是，針對本次與特朗普會面交流，馬雲僅向媒體透露瞭跟美國利用阿裡平臺出口至中國以及亞洲相關的計劃，並無提及中國賣傢出口產品至美國的話題。
那麼，阿裡難道並不關心美國對中國商品進口的態度麼?
實際上，因為特朗普的即將上臺，讓2017年中美貿易環境充滿瞭不穩定性。在此前，特朗普曾發出要通過對進口商品征稅來提振美國制造業，該法令若真正頒佈或影響中國出口美國的貿易，也會直接影響到阿裡出口電商的業務。
此外，在去年年末，美國貿易代表辦公室還重新將阿裡巴巴列入年度“惡名市場”黑名單，讓阿裡在美消費者的形象遭到一定的影響。因此，對阿裡而言，爭取獲得美國政府的支持對其出口業務是至關重要的。
而從本次馬雲與特朗普會談的表現中，阿裡明顯更希望采取進口業務來帶動出口業務的策略。
在去年億邦動力網跨境電子商務峰會中，天貓國際總經理劉鵬曾提出，未來進出口一定是強關聯的。
“這是全球貿易的特點，大部分國傢都會鼓勵出口，對進口或多或少設限制。因為全球貿易的特點是進出口，全球貿易特點並不是說一個國傢隻向另一個國傢出口，或僅向另一個國傢進口，而一定是多邊的，進出口相捆綁的一個業務形態。”劉鵬如此說道。
劉鵬認為，多邊貿易才是國際之間國際貿易平衡的格局。“比如阿裡，如果中國用戶通過阿裡平臺從某些國際進口量變多瞭，這些國際或許也會給予阿裡速賣通等出口平臺更多的支持。”他如此說道。
實際上，前年開始，天貓國際就陸續引入瞭美國館、日本館、韓國館、澳大利亞館、德國館等十六個國傢館，並跟多個國傢地區政府建立合作關系。
從今年天貓國際的成績上看，阿裡給予海外各地區政府的吸引力也是足夠大的。從天貓國際公開的數據中，億邦動力網瞭解到，去年雙11天貓國際在全國跨境試點的總訂單量居第一為，當天訂單量相當於前十位跨境進口電商平臺中第二位至第九位的訂單量總和。此外，在雙11當天，天貓國際也產生瞭首位成交破億的海外商傢——ChemistWarehouse海外旗艦。
如此看來，在跟各國政府合作搭建進口供應鏈的同時，阿裡也積極地在利用自己進口通道的優勢為出口業務“鋪路”。這種“以進帶出”的方式是否能走出一條成功的道路，或有待時間來驗證瞭。